汉阳区地处武汉市西南部,与汉口、武昌隔江鼎立构成武汉三镇。是京广铁路大动脉与长江黄金水道十字交汇的中心武汉红韵门机电设备有限公司专业提供电动道闸电动门等,红门智能科技股份有限公司是国家高新技术企业,行内电动门,道闸,停车场系统生产厂商。红门销售区域包括:武汉市(蔡甸区、汉南区、武汉经济开发区、汉阳区)。
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龙岗红门公司新年“开门红”
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[深圳特区报]
本报记者 幸智敏 邱刚 窦延文
  红门公司牛年开工后,生产蒸蒸日上。 本报记者 邱刚 摄

  昨天,本报派出的大型经济采访团在全市产业大区——龙岗区采访的第一站,就放在了布吉街道辖区的深圳市红门科技股份有限公司。大半天紧张的采访,记者发现,受全球金融危机影响,在许多人都说艰难的时候,红门公司却迎来了一个“开门红”。

  采访中的一个小细节,更是为企业的现状无声地做了一个极好的注脚:在红门公司的发货平台旁,加长的大卡车正在等待着拉货,而货架上一台台已经打包好的产品,正准备运往全国各地:山东寿光、海南海口、湖南邵阳,甚至国外越南的胡志明市……“截至下午2时30分,公司今天即将发出的电动伸缩门产品累计的长度就有400多米,工人要加班加点生产呢。”一旁公司副总魏承榜低头看了看自己的手表,话语中充满自豪。

  看清发展大趋势

  【记者画外音】许多企业最后“死掉”的一个重要原因,就是没有清晰的长远战略眼光。

  【采访录音回放】公司研发部门负责人:“有什么样的眼光,就有什么样的魄力:红门的目标是打造世界一流的电动伸缩门品牌!”

  “在不少人都说艰难的时候,我们企业在2008年取得了前所未有的业绩,公司利润增长了45%以上!”在红门科技公司总经理办公室,总经理谭有斌开门见山地向记者报了这一数字。他坦承,受全球金融危机影响,虽然去年下半年公司业务量有所下降,但销售额却是增长的,“同2007年相比,2008年我公司产量减少5%,销售额增长6%,利润增长45%”。

  记者问:“减产的主要原因是什么?”

  “主要还是受金融风暴和全国房地产萎缩的影响——比如楼卖得少了,可能楼盘门口的大门的需求量也会少。”谭有斌实话实说,“但我们销售额的增长,却说明了我们的产品增值幅度比较大,我们看清了整个发展的大趋势,企业有信心!”

  在龙岗区扎根创业的深圳市红门科技股份有限公司,是由红门机电设备有限公司改制而成的高新技术企业,主打产品为电动伸缩门、IC卡智能停车场管理系统、道闸、岗亭、旗杆、围栏、交通护栏等14大系列100余种具有自主知识产权的高科技产品,拥有近百项国家专利。“有危机和挑战不怕,关键是不能丧失信心,自乱阵脚。”谭有斌这样说。

  与其他卖“门”的企业不同,红门卖的“门”不同: 

  “红门的目标是打造世界一流的电动伸缩门品牌。”一位公司研发部门的负责人这样说,“所以公司提出:2006年是创新年,2007年是质量年,2008年是服务年,今年——2009年,公司提出是‘品牌年’。为此,今年公司提出品牌发展战略,计划全年拿出80%的利润推广红门品牌。今年公司决定到全国各地级以上城市网点,对所有业务人员进行集中培训,提升他们的品牌意识。”

  占领创新制高点

  【记者画外音】绝大多数同行业产品的本质功能甚至核心价值是相差不远的。但像红门这样成功的公司,之所以能把相同的产品卖出不同来,关键是有一个成功的品牌。

  【采访录音回放】公司总经理谭有斌:“我们计划向银行贷款1500万元,尚有1500万元缺口,希望政府提供无息借款的方式予以支持。”

  走入占地面积100000平方米的红门科技园,映入记者眼帘的,是一个现代化的民营科技园区:1栋研发大楼、8栋钢筋混凝土结构标准厂房,此外还有干部宿舍1栋、高级职工公寓1栋、员工宿舍4栋、钢结构标准厂房2栋……“建筑规模庞大、配套设施完善,可以说是全市屈指可数的民营科技园区之一。”一旁跟随记者采访的公司总经办经理肖治富这样说。

  走品牌路线、做高档产品的市场营销策略使红门取得了巨大成功。采访中,红门公司有关人员讲的一件往事意味深长:几年前红门公司在一次自检当中,发现生产的一款电动伸缩门存在一些设计缺陷。

  “当时国家尚无统一标准,市场也没有投诉,”公司负责人回忆说,“但我们还是决定召回有质量瑕疵的产品,把产品召回公司后当场全部销毁。”

  召回产品,并且当场销毁,这让企业损失了3000万元。“但我们觉得值!因为我们的品牌是无价的!”目前,红门公司在全国有60多家经销商、直属经营部和300多个业务驻点,销售和售后服务网络覆盖全国100%的直辖市、省会城市和地级市,70%的县级市,50%的乡镇,并辐射到美国、沙特、印尼、马来西亚、新加坡、韩国、越南等十多个国家和地区。“红门”已成为享誉全球的知名品牌,是本行业内目前唯一的出口创汇企业。

  秉承“质量筑品牌,服务创未来”的经营理念,红门公司为打造世界名牌而做出了不懈的努力,红门品牌荣获“深圳知名品牌”称号;红门商标荣获“广东省著名商标”称号;红门牌伸缩交通护栏获得国家交通部检测认证;红门牌电动伸缩门荣获“广东省名牌产品”称号。2007年,红门公司从20万家民营企业中脱颖而出,被深圳市人民政府认定为“民营领军骨干企业”。

  红门公司负责人告诉记者,去年底龙岗区区长张备专门率队来企业现场办公,公司提出了两个需要政府帮助解决的问题:一是公司门前的吉华路需要建一座人行天桥;二是让有线电视能进企业。“当时区长的一句话让我记忆犹新:‘这些事对政府来说是小事,可对企业来说就是大事’,”谭有斌说,“我们反映后,区长当场责成有关部门解决,目前,有关部门正全力推进相关工作——我们十分满意!”

  “目前公司有些什么实际的困难吗?”记者问。

  谭有斌表示,目前公司面临的困难是,2009年将有8种新产品上市,需购买设备、增加人力、增设生产线、扩展营销渠道,所需资金缺口达3000万元。“我们计划向银行贷款1500万元,尚有1500万元缺口,希望政府提供无息借款的方式予以支持。”

  营造和谐暖氛围

  【记者画外音】“家”和万事兴,优秀的企业善于将企业营造成为全体员工的温馨家园。

  【采访录音回放】公司工会主席:“……春节期间公司还专门包了10台大巴车送员工到广州、东莞、深圳火车站乘车,让员工享受一站式乘车服务。”

  采访中,记者问红门公司的负责人:牛年新年开工后,工人有没有减少?

  “一个都没少!”公司人力资源部负责人说,公司在今年初八就开工了,近500名回家的员工全部准时回来到岗。

  “从我身上就能看到公司上下忙碌的程度:我来公司只有几个月时间,头上的白发却多了一倍,”采访中,公司智能研发部经理延俊义的一句话把大家都说乐了,他说,红门公司之所以能在全球金融危机中平稳发展,一个很重要的原因就是公司的定位准确。

  “在金融危机的背景下会有挑战,但我们员工的信心更大,”公司物管科主管李小勇2002年就来公司了,是名老员工,“为什么这么说呢?我认为主要有以下几点原因:一是公司领导眼光长远,决策有先见之明;二是公司对员工非常关爱,使公司凝聚力不断增强;员工生病,公司领导带头上医院看望。每年公司还举办集体婚礼,我本人的婚礼就是公司给操办的。特别是公司鼓励员工提合理化建议,去年我提出将一不锈钢零部件用冷轧板来替代的合理化建议,公司重奖了我5000元。”

  李小勇说,“在公司工作8年,我能从普通员工做到主管,是公司给我个人成长的平台。我自己从未把自己当成一个打工者,而是当成公司的一名参与者,企业就是我的家,我对这个‘家’很有信心!”

  “公司待我这么好,现在公司订单较多,生产任务重,我在家里呆不住啊!”在冲压车间,记者见到了正在忙碌的车间主管程朝近。他老家远在四川广元,今年春节他只在家呆了4天时间就回到工作岗位。去年汶川地震,他的老家受灾严重,公司得知这一情况,第一时间给他送上2万元慰问金。公司的爱心之举,让这位川籍硬汉流下了热泪,也让他更坚定了一个信念:以更加努力的工作来回报公司。去年,只有初中二年级文化的程朝近,凭借其勤奋努力和优异的成绩,被公司破格提拔为车间主管。

  对话

  卖门卖出“门文化”

  本报记者 幸智敏 窦延文

  记者:在全球金融危机背景下,红门公司何以底气十足?

  谭有斌:因为市场份额很大啊,以前10个门我才做了2道,现在只剩下7道门了,而我要做其中的3道——反而比以前多了。以前市场上“山寨版”的伸缩门特别多,这次金融危机使很多这类“山寨”企业撑不下去,有的还倒下了。由于质量不稳定,服务也没有保障,许多客户就把“山寨版”的门换成了我们红门公司的产品,我们公司去年有三分之一的业绩,是来自被替换的“山寨门”。红门的成功在于我们走品牌路线,我们不单单是卖门,而是把门变成一种形象工程,就像是企业的脸一样,使我们的企业文化与客户的企业文化形成互动,把中国传统的“门文化”放到销售里面去。

  记者:现在同业竞争和金融危机背景对企业是否有压力?

  谭有斌:压力肯定会有,但我们调整得比较及时。2007年5月,当时公司发展刚好10年,销售全国第一。但是,我们没有盲目乐观,当时我们就在公司提出树立危机意识,要把产品的附加值提高。2008年下半年全球金融危机袭来,我们实行高品质高价格营销战略,虽然产量下降了,但销售额和利润却不降反升。

  记者:受大环境影响,公司产量减少,是否会影响到员工的利益?

  谭有斌:2008年,我公司没有裁减一名员工。我在年终总结时统计了一个数字:全年普通员工平均月工资达到2034元,比上年增加234元,全年没有一件劳动纠纷事件。

  记者:金融危机以来,政府对企业出台的一些帮扶措施,您作为企业家有什么评价?

  谭有斌:我感觉,从2007年下半年,政府主动到企业帮助成立党支部开始,政府部门的工作作风改变很大,以前是检查型的,现在转为服务型的。去年市、区政府共奖励、资助公司达154万元,还有550万元的资金项目正在审批当中,让我们切实感受到了党和政府的关爱。此外,市、区、街道总工会开展的“企业爱员工,员工爱企业”活动也让公司受益匪浅。春节前后,市总工会还上门为公司员工放电影。布吉街道相关部门还上门指导企业开展“双爱”工作。

新闻来源:

http://sztqb.sznews.com/html/2009-02/05/content_504480.htm

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